ให้รู้เรื่องก่อนลงนาม

เมื่อเจรจาต่อรองต้องระมัดระวังอย่างมาก
เกี่ยวกับภาระผูกพันที่ต้องทำในภายหน้า
อย่ายอมรับบางเรื่องเลย
แม้ว่าจะต้องกลับไปแบบมือเปล่าก็ไม่เป็นไร

แต่ถ้าคุณมีทางเลือกที่ดีบนโต๊ะเจรจา
มีการประเมินแต่ละคนอย่างละเอียดแล้ว
ทางเลือกเหล่านี้ดำเนินงานได้และเพียงพอหรือไม่
กำหนดเส้นเวลา ระยะเวลาที่กำหนด และเงื่อนไข
ที่จำเป็นต้องสมจริงและมีรายละเอียดเพียงพอ
ที่ทำให้ข้อตกลงสามารถนำไปปฎิบัติได้จริง
คุณมีอำนาจเพียงพอในการยอมรับทางเลือกเหล่านี้หรือไม่ 
ให้คิดให้รอบคอบก่อนลงนามบนเอกสาร
หรือถ้าคุณต้องการใครที่มีอำนาจอนุมัติเรื่องนี้

ท้ายที่สุด ให้สอบถามว่าจะนำเสนอทางเลือกเหล่านี้
ให้กับผู้มีส่วนได้เสียที่สำคัญที่สุดก่อนได้หรือไม่
คุณควรทดสอบแก้ไขปัญหากับคนที่ถูกต้องตรงกับปัญหา
เจ้านาย ผู้บริหารระดับเหนือกว่า หรือทีมงาน
ก่อนจะทำการตกลงเรื่องใด ๆ 
ต้องให้คำมั่นสัญญาใด ๆ ที่ทุกคนยอมรับ


The Management Tip of the Day from Harvard Business Review


 


July 08, 2014

Before You Sign on the Dotted Line, Know What You’re Committing To


When negotiating, be very careful about the commitments you make. Never agree to something just to avoid walking away empty-handed. But if you do have some good options on the table, assess each one thoroughly. Are these options operational and sufficient? The timeline, terms, and conditions need to be realistic and detailed enough that the agreement can actually be implemented. Do you have the authority to commit to these options? Think through whether you can sign on the dotted line — or if you need someone else’s approval. Finally, ask if you'll be able to sell these options internally to key stakeholders. You should test the solutions with the right people — your boss, upper management, your team — before making any promises. Leave committing to anything until the very end. 

ความคิดเห็น

โพสต์ยอดนิยมจากบล็อกนี้

บ้านรังนกนางแอ่น(กินรัง)

เรื่องเล่าจากคนทำป้ายสุสานจีน

ขอโทษทันทีเมื่อส่งอีเมล์ผิดพลาด