รู้จักหยุดบ้างเวลาเจรจาต่อรอง

นักเจรจาต่อรองที่ดีรู้ดีถึงการขอเวลาหยุดพัก/เวลานอก
เพื่อจัดกลุ่มข้อมูล/เรียบเรียงข้อมูลหรือกลุ่มคนทำงานใหม่
ถ้าคุณไม่แน่ใจว่าจะทำอย่างไรในครั้งต่อไป 
ถ้าคุณเกิดความรำคาญและต้องการสงบสติอารมณ์ 
หรือ   ถ้าคุณต้องการปรึกษากับผู้ร่วมงานที่ไม่ได้อยู่บนโต๊ะเจรจา

อย่าลังเลที่จะขอเวลาหยุดพัก/เวลานอก
จะช่วยในการทบทวนก่อนตัดสินใจเดินหน้าต่อไป
และช่วยในการประเมินสถานการณ์
โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณเรียนรู้บางสิ่งบางอย่าง
เรื่องที่ไม่คาดคิดที่เกิดขึ้นบนโต๊ะเจรจา 

การหยุดพักอาจจะทุก 10 นาทีหรือจะกี่วัน 
เพราะถ้าคุณกังวลเกี่ยวกับการส่งสัญญาณไม่ถูกต้อง 
เพียงขอโอกาสที่จะใช้ห้องน้ำ อีเมล หรือคว้าถ้วยกาแฟดื่ม
ไม่ใช่เรื่องแปลกแต่อย่างใดที่คุณขอเวลาพัก/เวลานอกในแต่ละครั้ง
เพราะการขอเวลาพัก/เวลานอกที่ถูกที่ถูกเวลาได้
หลังจากที่คู่เจรจาได้เสนอทางเลือกที่คุณไม่ชอบ
(เพื่อจะได้ตั้งหลักเจรจาต่อรองใหม่)

The Management Tip of the Day from Harvard Business Review

October 20, 2014

Smart Negotiators Know When to Take Breaks

A good negotiator asks for a time-out when he or she needs to regroup. If you’re not sure what to do next, if you get annoyed and need to calm down, or if you want to consult with colleagues who aren’t at the table, don’t hesitate to take a break. It helps to step away briefly and evaluate the situation – especially if you learn something unexpected at the negotiating table. A break could be anywhere from 10 minutes to a few days. If you’re concerned about sending the wrong signal, just ask for a chance to use the bathroom, check your email, or grab a cup of coffee. But it’s less awkward if you establish up front that either of you can call a break at any time. That way it doesn’t look odd if you ask for a time-out right after your counterpart has suggested an option you don’t like.