จ่ายล่วงหน้า เพื่อรับบริการสิบปี

ในบันทึกของผู้เขียน Tom Peter
ที่มีหนังสือหลายเล่มเกี่ยวกับการบริหารที่เยี่ยมยอด
ที่ผ่านมา Tom Peter ดำเนินธุรกิจ
โดยการจ่ายค่าบริการ 1,500 เหรียญสหรัฐต่อเดือน
ให้กับการใช้บริการของ Federal Express
คิดเป็นการจ่ายเงินรวมสิบสองเดือนต่อปี(สิบสองครั้งต่อปี)
และ Tom Peter คาดว่าเขาจะอยู่ในวงการนี้ได้อีกสิบปี

ดังนั้นเขาจึงคิดว่า
ถ้าเขาจ่ายเงินครั้งเดียว 180,000 เหรียญสหรัฐ
สำหรับการใช้บริการล่วงหน้ารวมสิบปีกับ Federal Express
ถ้า Federal Express สามารถทำกำไรได้ 10% จากเงินดังกล่าว
ตามช่วงเวลาทำธุรกิจของเขา
จะเท่ากับการจ่ายเงินให้ Federal Express เป็นเงิน 18,000 เหรียญ
เท่ากับกำไรของบริษัทเบื้องต้นที่คาดว่าได้ 10% เช่นกัน
แต่การจ่ายเงินครั้งนี้มีความเสี่ยง
ถ้าเขาไม่ได้รับบริการที่ดีจาก Federal Express
หรือมีคู่แข่งขันที่เสนอการให้บริการที่ดีกว่า


เรียบเรียงจาก Marketing Management ของ Philip Kotler

ความคิดเห็น

โพสต์ยอดนิยมจากบล็อกนี้

บ้านรังนกนางแอ่น(กินรัง)

เรื่องเล่าจากคนทำป้ายสุสานจีน

ขอโทษทันทีเมื่อส่งอีเมล์ผิดพลาด