ประเมินลูกค้าว่าซื้อหรือไม่
ก่อนที่จะ เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ จำเป็นต้องมีความคิดว่า มีลูกค้าจำนวนเท่าใดที่จะซื้อ มีสองวิธี ที่จะทำต่อไปนี้ หากพร้อมจะ ขายสินค้า เรื่องง่ายที่สุดคือ การเริ่มต้นด้วยการมองไปที่ลูกค้าเดิมที่มีอยู่ มี ใครบ้าง ในกลุ่มลูกค้าที่ค้นพบว่า ผลิตภัณฑ์ใหม่นี้มีประโยชน์สำหรับเขา ? แล้ว เพิ่มประมาณการเรื่องการซื้อของจากจุดนี้ ให้ คิดเกี่ยวกับ คนอื่น ๆ ที่มีความคล้ายคลึงกับลูกค้าปัจจุบัน รวมถึงคนอื่น ๆ ที่อยู่ในกลุ่มตลาด ที่เกี่ยวข้องกันหรืออยู่ติดกัน วิธี นี้เรียกว่า วิธีการจากด้านล่างขึ้นไปด้านบน แต่ถ้าต้องการจะ คำนวณแบบบนลงล่าง ให้เริ่มต้นด้วยประชากรขนาดใหญ่ ที่มีความหลากหลาย (พูด ง่าย ๆ คือ ประชากรทั้งหมดของ สหรัฐฯ) แล้วใช้ ชุดเครื่องมือที่มีคุณลักษณะเฉพาะ มีคุณสมบัติ เช่น ระดับรายได้ หรืออายุ ทำให้ตลาดที่มีศักยภาพแคบเข้ามา เลือกวิธีการ ที่ดีที่สุดจาก ทั้งสองวิธี เลือกประชากรสองกลุ่มแล้วใช้แต่ละกลุ่ม ในการเปรียบเทียบวัดผลการซื้อผลิตภัณฑ์ เรียบเรียงจาก Harvard Business Review, Management Tip of the Day, July 25, 2013 Evaluate Your Potential Customers Before you launc