118 วินาทีใช้อย่างฉลาด

ระยะทางเฉลี่ยของการขึ้นลิฟท์
ในนิวยอร์กซิตี้คือ 118 วินาที
ถ้าคุณใช้เวลาเป็นก็หมายความว่า
คุณได้มีน้อยกว่าสองนาที
ขณะที่ลิฟท์กำลังไต่ระดับขึ้นข้างบน
เพื่อสร้างชัยชนะด้วยความคิดใหม่
สำหรับเรื่องที่น่าตื่นตาตื่นใจ
ในที่ที่กำลังขึ้นไปหา

เริ่มต้นด้วยมุ่งความสนใจ
โอกาสในช่วงไม่กี่วินาที
ถ่ายทอดสิ่งที่ทำอยู่
และอธิบายสิ่งที่ธุรกิจจะนำเสนอ
เน้นย้ำสิ่งที่อยู่ในนั้นสำหรับ
ผู้ที่คุณกำลังจะติดต่อ
ให้แน่ใจว่าได้อธิบายว่า
มีความแตกต่างระหว่างคุณ
ที่แยกจากคนอื่น ๆ
ที่ขายสินค้าหรือบริการชนิดเดียวกัน
ถ้าคุณตกผลึกความคิดนี้
จะทำให้ดำเนินการได้อย่างต่อเนื่อง
เมื่อเดินทางมาถึงชึ้นที่ต้องการ

เรียบเรียงจาก Harvard Business Review,
Management Tip of the Day, APRIL 4, 2012
Use Your 118 Seconds Wisely
The average length of an elevator ride in New York City is 118 seconds. If you use that as a guide, it means you've got less than two minutes to deliver a winning elevator pitch for your amazing new idea—wherever you are. Start by grabbing your prospect's attention in the first few seconds. Convey who you are and describe what your business offers. Focus on what's in it for the person you're pitching. Be sure to describe exactly what separates you from everyone else that sells the same product or service. If you hook her in, you might get to continue the discussion when you arrive at her floor.