ชักชวนด้วยสามประเด็น

รายการสามอย่างคือเคล็ดลับเก่าแก่
ในการชักชวนที่มีประสิทธิภาพ
ด้วยการกรั่นกรองข้อความเป็นประเด็นสำคัญ
เพราะคนส่วนใหญ่สามารถจำได้ในสามอย่าง
และสามอย่างนี้เพียงพอในการเสนออย่างมีประสิิทธิผล

ครั้งต่อไปถ้าต้องแจ้งข้อความที่สำคัญ
ให้แบ่งเป็นสามหัวข้อ/สามประเด็น
สามารถประกาศอย่างเปิดเผย
ในรายการสามหัวข้อ เช่น

"มีสามเรื่องที่ต้องทำ
เพื่อให้ได้เส้นข้างล่างสีแดงกลับขึ้นมาเป็นสีดำข้างบน
หรือเป็นเรื่องที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น เช่น
" เรามีผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในตลาด .
เรามีทีมที่ดีที่สุด.
แต่เราทำเป้าหมายการขายไม่ได้ "

เรียบเรียงจาก Harvard Business Review,
Management Tip of the Day, JUNE 19, 2012
Use Three-Part Lists to Communicate
Lists of three are an old trick of effective persuasion. They distill any message into key takeaways. These lists work because most people can remember three things, and three of anything sufficiently provides proof of a pattern. Next time you need to deliver an important message, divide it into three parts. You can openly announce your three-part list, as in "There are three things we need to do to get our bottom line back into the black," or it can be more subtle, as in "We have the best product on the market. We have the best team. Yet we did not make the sales target."