หนังน้ำเน่าดึงดูดคนดู

การนำเสนอผลงานที่ดีส่วนใหญ่
เช่นเดียวกับเรื่องราวดีดี
การถ่ายทอดและแก้ไขเรื่องราว
ที่มีข้อขัดแย้งบางเรืื่อง

ความรู้สึกของเรื่องที่ไม่ลงรอยกัน
คือเรื่องราวที่ผู้คนมักจะสนใจ
ด้วยเรื่องราวที่เทียบเคียงกัน
ในเรื่องที่ควรจะเป็น

เริ่มต้นด้วยการบรรยายเรื่องราว
ที่ผู้ฟังส่วนใหญ่รู้กันทั่วไปอยู่แล้ว
คนทั่วไปจะพยักหน้าเมื่อยอมรับเรื่องนี้
การทำแบบนี้จะสร้างพันธะและเปิดใจของผู้ฟัง
ที่จะยินยอมรับฟังความคิด
ที่จะนำเสนอเพื่อสร้างการเปลี่ยนแปลง 

หลังจากที่ปูพื้นฐานเรื่องราวดีแล้ว
ให้แนะนำความคิดในเรื่องที่ควรจะเป็น
ช่องว่างที่แตกต่างกันระหว่างเรื่องราวสองเรื่อง 
จะทำให้ผู้ฟังเริ่มแยกแยะเรื่องราว
และเริ่มคล้อยตามเรื่องที่ดีและมีผลได้เสีย

การสร้างเรื่องราวที่ตึงเครียด
ต้องมีการสรุปแนวทางที่ต้องได้รับการแก้ไข
สลับกับการสร้างเรื่องราวที่ตึงเครียดอีก
แล้วสรุปแนวทางที่ต้องได้รับการแก้ไข
ด้วยการสลับไปสลับมา
ระหว่างวิธีการแบบสถานะเดิมและวิธีที่ดีกว่า

ในที่สุดมาถึงที่วิธีการที่สุดยอดแบบใหม่
ผู้ฟังจะค้นพบและยอมรับการนำข้อเสนอ
แนวความคิดใหม่เพื่อการเปลี่ยนแปลง

เรียบเรียงจาก Harvard Business Review,
Management Tip of the Day, JANUARY 4, 2013
Create Dramatic Tension to Persuade Your Audience
All good presentations — like all good stories — convey and resolve some kind of conflict. The sense of discord is what makes audiences care. Create conflict by juxtaposing what is with what could be. Begin by describing life as the audience knows it. People should be nodding their heads in recognition. This creates a bond and opens them up to hear your ideas for change. After you set that baseline, introduce your ideas of what could be. The gap between the two will throw the audience a bit off balance, and that's a good thing — it creates tension that needs to be resolved. Continue to alternately build tension and provide release by toggling back and forth between the status quo and a better way — finally arriving at the "new bliss" people will discover by adopting your proposal.