ทำการบ้านก่อนต่อรองเรื่องเงินเดือน

มันเป็นเรื่องสำคัญที่จะคาดหวังเรื่องราวให้สมจริงสมจัง
ก่อนที่จะเจรจาต่อรองข้อเสนอในเรื่องเงินเดือน 
ฐานข้อมูลการจ่ายเงินเดือนของนายจ้าง
เป็นเรื่องที่พวกเขากำลังจ่ายเงิน
เพื่อเติมเต็มบทบาทหน้าที่การงานที่คล้ายกัน
และจ่ายในสิ่งที่พวกเขาเชื่อว่าคู่แข่งจ่ายเงินใกล้เคียงกัน
นอกเหนือจากนั้น ยังอาจจะข้อยกเว้นที่กำหนดไว้
หรือ การมีข้อจำกัด เรื่องงบประมาณ เรื่องอื่น ๆ
 
ให้ลองค้นหาเรื่องที่ผู้คนมักจะหางานทำ
หรือช่วยในการทำงานประจำวัน
(รวมถึงข้อมูลเงินเดือนองค์กรที่ว่าจ้างงาน)
โดยการค้นหาเว็บไซต์เช่น
Salary.com, Jobs.com และ PayScale.com
และลองหาคำตอบจากเพื่อนในเครือข่ายสังคม
เพื่อให้ได้ข้อมูลภายในเกี่ยวกับเงินเดือนของที่อื่น
หรือใครบางคนที่ไว้วางใจได้ภายในองค์กร
ที่ปรึกษาเรื่องอาชีพ ที่ปรึกษาเรื่องการค้นหาข้อมูล
ติดต่อขอข้อมูลจากคนที่อยู่ในแวดวงอุตสาหกรรมเดียวกัน
ลองเปรียบเทียบความคิดเห็นต่าง ๆ ของพวกเขา
อย่าหวังเพียงพึ่งพาข้อมูลเพียงแค่แหล่งเดียว
           
เรียบเรียงจาก Harvard Business Review,
Management Tip of the Day, APRIL 25, 2013
Before Your Next Salary Negotiation, Do Your Homework
It's important to have realistic expectations before negotiating a salary offer. Employers base salaries on what they currently pay to fill similar roles and what they believe competitors are paying. They may also have a predetermined range or other budget constraints. Find out what people usually make doing the job (including at the hiring organization) by searching websites such as Salary.com, Vault.com, and PayScale.com. And reach out to people in your network who can give you insight — somebody you trust inside the organization, a career adviser, a search consultant, contacts in the same industry. Compare their feedback — don't rely on one source.