ให้ก่อนรับ
เรื่องราวที่เป็นที่รู้จักกันดีว่า
การทดแทนเป็นแรงจูงใจที่สำคัญ
ถ้ามีแนวโน้มที่จะเชิญเพื่อนร่วมงาน
หรือเพื่อนบ้านมางานเลี้ยงสังสรรค์
เพื่อน ๆ หลายคนมักจะชักชวนให้บริจาค
ให้กับองค์กรการกุศลที่ได้ส่งเอกสาร/ของที่ระลึกมาให้
การทำความเข้าใจกฎเกณ์กับหลักการนี้
จะสามารถช่วยให้มีเครือข่ายที่มีประสิทธิภาพ
ทั้งยังสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจ
และพัฒนาความรู้ความสามารถ
ที่จะมีอิทธิพลต่อคนอื่น ๆ ได้
ขั้นตอนแรกคือ การให้
การให้ความช่วยเหลือเป็นเรื่องที่ไม่ได้เกี่ยวกับ
ความคาดหวังที่จะได้รับผลตอบแทนกลับมาทันที
แทนที่จะเน้นว่าเป็นความช่วยเหลือของตนเอง
ให้พูดว่า " มีความสุขที่จะช่วย "
" ผมรู้ว่าคุณจะทำเช่นเดียวกันกับผม "
โดยการวางตำแหน่งการให้ความช่วยเหลือ
การให้กับการรับเป็นกระบวนการที่เป็นธรรมชาติและเป็นธรรม
จะเพิ่มโอกาสอีกมากมายที่จะได้รับมากขึ้นในอนาคต
เรียบเรียงจาก Harvard Business Review,
Management Tip of the Day, DECEMBER 10, 2010
Give and You Shall Receive
It's well known that reciprocation is an important motivator for people. You are more likely to invite someone to your party if you've been invited to his. People are often persuaded to make donations when charities send them gifts. Understanding this principle can help you effectively network, build trusting relationships, and develop your ability to influence others. The first step is to give. Don't provide help with an expectation of an immediate return. Instead, highlight your assistance. Say "Happy to help — I know you would do the same for me." By positioning your help as a natural and equitable process of give and take, you increase the chances it will be reciprocated in the future.
การทดแทนเป็นแรงจูงใจที่สำคัญ
ถ้ามีแนวโน้มที่จะเชิญเพื่อนร่วมงาน
หรือเพื่อนบ้านมางานเลี้ยงสังสรรค์
เพื่อน ๆ หลายคนมักจะชักชวนให้บริจาค
ให้กับองค์กรการกุศลที่ได้ส่งเอกสาร/ของที่ระลึกมาให้
การทำความเข้าใจกฎเกณ์กับหลักการนี้
จะสามารถช่วยให้มีเครือข่ายที่มีประสิทธิภาพ
ทั้งยังสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจ
และพัฒนาความรู้ความสามารถ
ที่จะมีอิทธิพลต่อคนอื่น ๆ ได้
ขั้นตอนแรกคือ การให้
การให้ความช่วยเหลือเป็นเรื่องที่ไม่ได้เกี่ยวกับ
ความคาดหวังที่จะได้รับผลตอบแทนกลับมาทันที
แทนที่จะเน้นว่าเป็นความช่วยเหลือของตนเอง
ให้พูดว่า " มีความสุขที่จะช่วย "
" ผมรู้ว่าคุณจะทำเช่นเดียวกันกับผม "
โดยการวางตำแหน่งการให้ความช่วยเหลือ
การให้กับการรับเป็นกระบวนการที่เป็นธรรมชาติและเป็นธรรม
จะเพิ่มโอกาสอีกมากมายที่จะได้รับมากขึ้นในอนาคต
เรียบเรียงจาก Harvard Business Review,
Management Tip of the Day, DECEMBER 10, 2010
Give and You Shall Receive
It's well known that reciprocation is an important motivator for people. You are more likely to invite someone to your party if you've been invited to his. People are often persuaded to make donations when charities send them gifts. Understanding this principle can help you effectively network, build trusting relationships, and develop your ability to influence others. The first step is to give. Don't provide help with an expectation of an immediate return. Instead, highlight your assistance. Say "Happy to help — I know you would do the same for me." By positioning your help as a natural and equitable process of give and take, you increase the chances it will be reciprocated in the future.
ความคิดเห็น