เคล็ดลับการเจรจาต่อรองที่ดีขึ้น

จะเจรจาต่อรองที่ดีขึ้นได้อย่างไร
เรื่องง่าย ๆ ให้ใช้เวลาก่อนหนึ่งหรือสองนาที
มุ่งเน้นในสิ่งที่มี  สิ่งที่จะได้รับ
และสิ่งที่คาดหวังว่าจะบรรลุผล
รายการทุกอย่างที่หวังว่า
จะประสบความสำเร็จ 
และวิธีที่จะได้รับผลประโยชน์ 
หากประสบความสำเร็จในการเจรจาต่อรอง
แล้วขับไล่ความคิดในเรื่องสิ่งที่อาจสูญเสียออกไป

อีกครั้งอ่านรายการก่อน
ที่การเจรจาจะเริ่มต้น
รวมทั้งข้อวิตกกังวล/ห่วงใย
เรื่องสำคัญคืออย่าไปให้ความสำคัญ
เกี่ยวกับเรื่องที่อาจจะผิดพลาดได้

นักเจรจาต่อรองที่เก่งกาจ
จะมุ่งเน้นเฉพาะไปที่เป้าหมายที่ดีเลิศที่สุด
แม้ว่าจะมีความเสี่ยงที่ต้องเผชิญ 
ด้วยการปฏิบัติตนเช่นนี้ 
การฝึกฝนที่มุ่งเน้นจะทำให้การเจรจาต่อรอง
จะกลายเป็นเรื่องที่ง่ายขึ้น 
และในที่สุดเป็นไปโดยอัตโนมัติ

เรียบเรียงจาก Harvard Business Review,

Management Tip of the Day, September 18, 2013
A 1-Minute Trick for Better NegotiationsHow do you negotiate better? Simple: Beforehand, take a minute or two to focus on what you have to gain and what you hope to achieve – and banish all thoughts of what you might lose. List everything you hope to accomplish and the ways you will benefit if you are successful. Re-read this list just before the negotiation begins. Throughout the exercise, it’s important to try not to focus on what could go wrong. Great negotiators stay focused on their ideal target, despite the risks they face. With practice, this focus-training will become easier and, eventually, automatic.