วางแผนล่วงหน้าก่อนสร้างความประทับใจ

ถ้าคุณโชคดี คุณอาจได้รับการยอมรับ
มีชื่อเสียงเป็นที่รู้จักกันดี
แต่จนแล้วจนรอด มีบางคนไม่ได้เบาะแส
เกี่ยวกับเรื่องที่คุณสามารถนำเสนอได้
ต้องแน่ใจว่ารายชื่อลูกค้ารายใหม่
มีความตระหนักในความเชี่ยวชาญของคุณ
โดยการส่งจดหมายแนะนำตัวก่อนเข้าร่วมการประชุม
 " ผมรอคอยที่จะพูดกับคุณเกี่ยวกับหัวข้อ X
ประวัติที่ผ่านมาของผมที่เกี่ยวกับหัวข้อ X มีดังต่อไปนี้ ... "
นี่เป็นการกำหนดขอบเขตภารกิจของคุณก่อนก้าวเข้าห้องประชุม

เรื่องแบบนี้เป็นยุทธศาสตร์ในการนำเสนอประเด็นการประชุมอย่างหนึ่ง
เพราะข้อมูลชุดเดียวกันจะนำไปสู่การพบปะตัวต่อตัว
ทำให้สามารถดูเหมือนการชอบคุยโวโอ้อวดได้
หลังจากการประชุม ในกรณีที่คุณสงสัยว่า
ผู้ชมผู้ฟังของคุณยังไม่แน่ใจศักยภาพของอย่างเต็มที่
อย่าไปเร่งเร้าหรือผลักดันให้เชื่อ
พวกเขาจะต้องค้นพบคุณค่าของคุณด้วยตนเอง

ถ้าความสัมพันธ์ที่มีการปลูกฝังได้รับผลตามมา
ให้ติดต่อกับการปรับปรุงเป็นระยะ
เกี่ยวกับความคืบหน้าในหัวข้อของคุณ
("แค่คิดถึงคุณ ไม่นานมานี้ผมเพิ่งจะพูด
ในที่ประชุมเกี่ยวกับเรื่อง XYZ")

เรียบเรียงจาก

Management Tip of the Day: Plan Ahead for a Strong First Impression

Harvard Business Review,December 09, 2013
If you’re lucky, you may achieve enough recognition that your reputation always precedes you—but until then, some people won’t have a clue about what you can offer. Ensure new contacts are aware of your expertise by sending a letter of introduction before a meeting: “I’m looking forward to speaking with you about topic X. My background regarding X is as follows...” This establishes your authority before you step in the room—a strategic move, because the same information conveyed face-to-face can seem boastful. After the meeting, if you suspect your audience hasn’t fully grasped your potential, don’t push it: Recognize that they’ll need to discover your value for themselves. If the relationship is worth cultivating, keep in touch with periodic updates about your progress (“just thinking of you, since I recently spoke at the XYZ conference”).