ใช้คำถามที่ดีก่อนต่อรองเงินเดือน
เรื่องทั่วไปที่พบกันมากที่สุดเรื่องหนึ่งก็คือ
การรับข้อเสนอในการว่าจ้างพนักงานใหม่
คือ การไม่ยอมรับอัตราเงินเดือนเริ่มต้น
ที่พนักงานเสนอมาในใบสมัครงาน
คำแนะนำและความเชื่อแบบนี้ไม่ดีเลย
เพราะการเปิดให้มีโอกาสต่อรองเรื่องเงินเดือน
แทนที่ผู้ว่าจ้างจะระบุอัตราเงินเดือนที่รับได้แทน
วิธีที่ดีที่สุดในการเสนออัตราเงินเดือน
คือแทนที่จะเริ่มต้นพูดหรือระบุไปว่า
อัตราเงินเดือนต่อรองได้
ให้เริ่มต้นจากการชี้ชัด/ขุดค้นได้ด้วยคำถามว่า
" ตัวเลขนั้นมาจากไหน "
นับอายุประสบการณ์ด้วยหรือไม่ "
อย่าเจรจาต่อรองเพียงเพื่อสร้างภาพว่า
คุณเป็นนักเจรจาต่อรองที่ดี
ถ้าเรื่องจำเป็นสำคัญกับคุณให้เจรจาต่อรอง
แต่หากเรื่องเล็กน้อยไม่สำคัญมากนัก
อย่าเรียกร้องมากเกินไปในการเจรจาต่อรอง
ผู้ว่าจ้าง/คนอื่นอาจจะคิดว่ากำลังดูคนผิด
ให้หยุดเรื่องเจรจาต่อรองต่อจากนั้น
(ถ้าได้รับตามเป้าหมายแล้ว)
ถ้ามันมีความหมายความสำคัญเพิ่มมากขึ้น
The Management Tip of the Day from Harvard Business Review
June 11, 2015
Ask the Right Questions Before Negotiating Your Salary
One of the most common pieces of advice around job offers is to accept the first salary you’re presented. This is bad advice. There’s often an opportunity to negotiate, but some hiring managers genuinely give you what they can offer. The best way to find out whether your salary is negotiable is to ask. But don’t just say, “Is that number negotiable?” Dig into what went into calculating the figure — for example: "Where did the number come from? What did you count as my years of experience?" And don't negotiate just to prove that you’re a great negotiator. If something is important to you, absolutely negotiate, but don’t haggle over every little thing. Fighting to get just a bit more can rub people the wrong way – and limit your ability to negotiate later, when it might matter more.
การรับข้อเสนอในการว่าจ้างพนักงานใหม่
คือ การไม่ยอมรับอัตราเงินเดือนเริ่มต้น
ที่พนักงานเสนอมาในใบสมัครงาน
คำแนะนำและความเชื่อแบบนี้ไม่ดีเลย
เพราะการเปิดให้มีโอกาสต่อรองเรื่องเงินเดือน
แทนที่ผู้ว่าจ้างจะระบุอัตราเงินเดือนที่รับได้แทน
วิธีที่ดีที่สุดในการเสนออัตราเงินเดือน
คือแทนที่จะเริ่มต้นพูดหรือระบุไปว่า
อัตราเงินเดือนต่อรองได้
ให้เริ่มต้นจากการชี้ชัด/ขุดค้นได้ด้วยคำถามว่า
" ตัวเลขนั้นมาจากไหน "
นับอายุประสบการณ์ด้วยหรือไม่ "
อย่าเจรจาต่อรองเพียงเพื่อสร้างภาพว่า
คุณเป็นนักเจรจาต่อรองที่ดี
ถ้าเรื่องจำเป็นสำคัญกับคุณให้เจรจาต่อรอง
แต่หากเรื่องเล็กน้อยไม่สำคัญมากนัก
อย่าเรียกร้องมากเกินไปในการเจรจาต่อรอง
ผู้ว่าจ้าง/คนอื่นอาจจะคิดว่ากำลังดูคนผิด
ให้หยุดเรื่องเจรจาต่อรองต่อจากนั้น
(ถ้าได้รับตามเป้าหมายแล้ว)
ถ้ามันมีความหมายความสำคัญเพิ่มมากขึ้น
The Management Tip of the Day from Harvard Business Review
June 11, 2015
Ask the Right Questions Before Negotiating Your Salary
One of the most common pieces of advice around job offers is to accept the first salary you’re presented. This is bad advice. There’s often an opportunity to negotiate, but some hiring managers genuinely give you what they can offer. The best way to find out whether your salary is negotiable is to ask. But don’t just say, “Is that number negotiable?” Dig into what went into calculating the figure — for example: "Where did the number come from? What did you count as my years of experience?" And don't negotiate just to prove that you’re a great negotiator. If something is important to you, absolutely negotiate, but don’t haggle over every little thing. Fighting to get just a bit more can rub people the wrong way – and limit your ability to negotiate later, when it might matter more.
ความคิดเห็น