rawee

เมื่อ คุณกำลัง เริ่มต้น การ เจรจา ที่มีข้อขัดแย้งกันอย่าง รุนแรง ความ น่า เชื่อถือ ก่อน เป็นเรื่องที่ สำคัญมาก จะช่วยให้ การเจรจาเกี่ยวกับผลประโยชน์ร่วมกัน ของทั้งสองฝ่ายตกลงกันได้อย่าง ง่ายขึ้น (และ ทำให้คนที่อยู่ตรงกันข้ามกันยินดีที่จะ ผูกพันด้วย ) คุณ สามารถ สร้าง ความน่าเชื่อถือได้ โดยการหาเรื่องที่มีความชอบแบบเดียวกัน กลไก พื้นฐาน ของจิตใจ  คือความชอบแบบเดียวกัน ในการ กำหนดความเป็น สมาชิก ความเป็นเพื่อน(พวกไฟลัมเดียวกัน) ดังนั้น  ใน ครั้ง ถัดไป ที่ คุณกำลัง เจรจาต่อรอง ให้ ค้นหา  และ เน้นย้ำในเรื่องอะไรบ้าง  สิ่งใดบ้าง ให้ลอง ช่วย กัน สังเกตเรื่องที่ เชื่อมโยง ระหว่างกัน เป็นพวกติ่ง ทีม กีฬา เดียวกันหรือไม่ ทำงานครั้งแรก คล้ายกันหรือไม่ เป็นพวกรักการ ทำงาน และ ครอบครัวหรือไม่ การสังเกตความรู้สึกในเรื่องแบบนี้ แล้วคล้อยตามหรือพูดคุยเจรจา ในระหว่างเจรจาต่อรองในเวลา/นอกเวลา จะทำให้อีกฝ่าย ยินดี ให้ความร่วมมือ และ หา ทางออก ที่ดี สำหรับ ทุกคนได้ The Management Tip of the Day from Harvard Business Review August 14, 2014 To Get ...

เมื่อเตรียมลงไปสู่ สนามการขาย อาจจะโน้มเอียงที่จะเพิ่มรายละเอียด หรือองค์ประกอบต่าง ๆ อย่างต่อเนื่อง โดยหวังว่าจะดึงดูด/จูงใจลูกค้า ก่อนทำการปิดการขายได้ เรื่องแบบนี้สามารถ ทำให้เกิดเรื่องราว ที่ รกสนามการขายได้ ทำให้เกิดเรื่องเลื่อนลอย และทำให้ผู้ซื้อในอนาคต รู้สึกมืดมนกับทางเลือก อย่าทำให้ผู้ซื้อต้องหาทางเลือก ด้วยการผจญภัยหาทางเลือกด้วยตนเอง ให้ มุ่งเน้นแต่เรื่องหนึ่งเรื่องใดที่เชื่อว่า ลูกค้าควรจะได้รับสิ่งนั้น ๆ ดังนั้น แทนที่จะ เพิ่มความคิดให้มากขึ้น ลองลบ ออก สาม (หรือมากกว่า) รายการ ที่จะเป็นประเด็น/รายละเอียดการขาย ให้เหลือแต่เพีียงความคิดหลักเพียงเรื่องเดียว ลบเรื่องราวหรือประเด็น รายละเอียดที่เป็นเรื่องพ่วง(ภาคผนวก) ให้โครงสร้าง/โครงเรื่องการนำเสนอ มีเพียงหนึ่งเดียวเท่านั้น สามารถโยงเรื่องกลับไปกลับมาได้ อย่างต่อเนื่องกลับมายังจุดเดิมได้ หรือเชื่อมโยงจากจุดหนึ่งไปยังอีกจุดหนึ่งได้ตลอดเวลา คง ไม่ต้องการ ที่จะจูงใจลูกค้า ด้วยทางเลือกที่มีหลายรายการอย่างยาวเหยียด หรือมีทางเลือกที่แตกต่างกันอย่างมากมาย เกลี้ยกล่อม /ปิดการขายกับลูกค้า ด้วยความคิดเพียงหนึ่งเดียวท...