ชนะขาดลอย
ไม่ว่าจะต้องแตะต้องบัญชีสุดหวง
ชี้ชวน CFO เพื่อลดกฎระเบียบ
อำนาจในการใช้จ่ายเงิน
หรือภาวะผู้นำทีมงานใหม่
ที่จะต้องชนะขาดลอย
นี่คือสามขั้นตอนในการตั้งสติและนำเสนอคือ.-
มี วาระซ่อนเร้น
รู้ถึงแรงจูงใจและความในใจที่ไม่ได้พูดออกมา
ว่าต้องการอะไรบ้าง จำเป็นหรือไม่
หรือมีคุณค่าเหนือกว่าสิ่งอื่น ๆ ทั้งหมดหรือไม่
สร้างสัมพันธ์
แสดงให้เห็นว่ามีคำตอบตามที่ต้องการ
มีบางสิ่งบางอย่างที่พิเศษอย่างยิ่ง
ในการแก้ไขปัญหาที่จำเป็น
เตรียมรับมือกับการโต้แย้ง
เล่าเรื่องราวที่น่าตื่นเต้นให้ฟัง
ในการจะบรรลุความปรารถนา
ไม่คำพูดแบบธุรกิจ/แบบราชการ
แต่ใช้การเล่าเรื่องแบบเก่า ๆ และแบบเชย ๆ
ในการตะล่อมผู้ฟังให้เข้าใจและร่วมมือ
เพื่อนำไปสู่การชนะขาดลอย
เรียบเรียงจาก Harvard Business Review,
Management Tip of the Day, AUGUST 22, 2012
Win the Pitch
Whether you are vying for a highly-prized account, convincing a CFO to loosen the purse strings, or swaying a new team, you need a winning pitch. Here are three steps to compose and deliver it:
Know the hidden agenda. Figure out your audience's unspoken emotional motivation. What do they want, need, or value above all else?
Connect. Demonstrate that you have the answer for them: something special that solves their needs.
Form your argument. Create an exciting narrative where your audience attains their desires. Don't use business-speak, but good old-fashioned storytelling to convincingly convey your pitch.
ชี้ชวน CFO เพื่อลดกฎระเบียบ
อำนาจในการใช้จ่ายเงิน
หรือภาวะผู้นำทีมงานใหม่
ที่จะต้องชนะขาดลอย
นี่คือสามขั้นตอนในการตั้งสติและนำเสนอคือ.-
มี วาระซ่อนเร้น
รู้ถึงแรงจูงใจและความในใจที่ไม่ได้พูดออกมา
ว่าต้องการอะไรบ้าง จำเป็นหรือไม่
หรือมีคุณค่าเหนือกว่าสิ่งอื่น ๆ ทั้งหมดหรือไม่
สร้างสัมพันธ์
แสดงให้เห็นว่ามีคำตอบตามที่ต้องการ
มีบางสิ่งบางอย่างที่พิเศษอย่างยิ่ง
ในการแก้ไขปัญหาที่จำเป็น
เตรียมรับมือกับการโต้แย้ง
เล่าเรื่องราวที่น่าตื่นเต้นให้ฟัง
ในการจะบรรลุความปรารถนา
ไม่คำพูดแบบธุรกิจ/แบบราชการ
แต่ใช้การเล่าเรื่องแบบเก่า ๆ และแบบเชย ๆ
ในการตะล่อมผู้ฟังให้เข้าใจและร่วมมือ
เพื่อนำไปสู่การชนะขาดลอย
เรียบเรียงจาก Harvard Business Review,
Management Tip of the Day, AUGUST 22, 2012
Win the Pitch
Whether you are vying for a highly-prized account, convincing a CFO to loosen the purse strings, or swaying a new team, you need a winning pitch. Here are three steps to compose and deliver it:
Know the hidden agenda. Figure out your audience's unspoken emotional motivation. What do they want, need, or value above all else?
Connect. Demonstrate that you have the answer for them: something special that solves their needs.
Form your argument. Create an exciting narrative where your audience attains their desires. Don't use business-speak, but good old-fashioned storytelling to convincingly convey your pitch.
ความคิดเห็น