หลีกเลี่ยงกลยุทธ์ที่ล้มเหลว
เมื่อสร้างกลยุทธ์ผู้นำส่วนมากมักจะหวังผลสูงเกินไป
ทำให้มีผล คือ เลือกกลยุทธ์ที่อ่อนแอและล้มเหลวในที่สุด
นี่คือ สามข้อผิดพลาดทั่วไปและวิธีการหลีกเลี่ยง
เลือกผิดพลาด
ความพยายามที่จะให้ทุกสิ่งทุกอย่าง
ให้กับลูกค้าทุกคนทุกประเภท
ไม่ใช่กลยุทธ์ที่นำไปสู่ชัยชนะ
ให้เลือกส่วนที่เฉพาะเจาะจง/เด่นชัด
ให้กับลูกค้าที่กำหนดไว้โดยเฉพาะ
ที่สามารถให้บริการที่ดีที่สุดได้
เปลี่ยนแปลงสนามแข่งขัน
ลูกค้าที่ได้มาจากตลาดใหม่
เพียงแค่เพิ่มความซับซ้อนที่ไม่จำเป็น
ถ้าไม่สามารถพึ่งพาสภาพแวดล้อมปัจจุบันได้
ยังไม่จำเป็นเข้าไปแข่งขันในตลาดที่แตกต่างนี้
การยอมรับทางเลือกที่มีอยู่โดยไม่เปลี่ยนแปลง
ทุกบริษัทมักจะมีทางเลือกในการทำการตลาด/อยู่ในตลาด
แต่อย่าใช้เรื่องนี้เป็นข้อแก้ตัวสำหรับการทำงานแบบปานกลาง
การเปลี่ยนแปลงไม่ได้เป็นเรื่องที่เกิดขึ้นได้เพียงชั่วข้ามคืน
แต่สามารถปรับเปลี่ยนบทเรียนด้วยการให้ความสำคัญและการอุทิศตน
เรียบเรียงจาก Harvard Business Review,
Management Tip of the Day, September 05, 2013
Avoid These Strategy-Making Pitfalls
When creating strategy, far too many leaders give in to temptations that result in weak strategic choices, and ultimately, failure. Here are three common mistakes and how to avoid them:
Failing to choose. Attempting to be all things to all customers isn’t a winning strategy. Select specific segments of consumers with particular characteristics that you can serve best.
Acquiring to change playing fields. Acquisition usually just adds unnecessary complexity. If you can’t strategize in your current environment, you won’t necessarily excel in a different one.
Accepting an existing choice as unchangeable. A company always has a choice of where in the market they will play, so don’t use this as an excuse for mediocre performance. Change won’t happen overnight, but you can alter the course with focus and dedication.
ทำให้มีผล คือ เลือกกลยุทธ์ที่อ่อนแอและล้มเหลวในที่สุด
นี่คือ สามข้อผิดพลาดทั่วไปและวิธีการหลีกเลี่ยง
เลือกผิดพลาด
ความพยายามที่จะให้ทุกสิ่งทุกอย่าง
ให้กับลูกค้าทุกคนทุกประเภท
ไม่ใช่กลยุทธ์ที่นำไปสู่ชัยชนะ
ให้เลือกส่วนที่เฉพาะเจาะจง/เด่นชัด
ให้กับลูกค้าที่กำหนดไว้โดยเฉพาะ
ที่สามารถให้บริการที่ดีที่สุดได้
เปลี่ยนแปลงสนามแข่งขัน
ลูกค้าที่ได้มาจากตลาดใหม่
เพียงแค่เพิ่มความซับซ้อนที่ไม่จำเป็น
ถ้าไม่สามารถพึ่งพาสภาพแวดล้อมปัจจุบันได้
ยังไม่จำเป็นเข้าไปแข่งขันในตลาดที่แตกต่างนี้
การยอมรับทางเลือกที่มีอยู่โดยไม่เปลี่ยนแปลง
ทุกบริษัทมักจะมีทางเลือกในการทำการตลาด/อยู่ในตลาด
แต่อย่าใช้เรื่องนี้เป็นข้อแก้ตัวสำหรับการทำงานแบบปานกลาง
การเปลี่ยนแปลงไม่ได้เป็นเรื่องที่เกิดขึ้นได้เพียงชั่วข้ามคืน
แต่สามารถปรับเปลี่ยนบทเรียนด้วยการให้ความสำคัญและการอุทิศตน
เรียบเรียงจาก Harvard Business Review,
Management Tip of the Day, September 05, 2013
Avoid These Strategy-Making Pitfalls
When creating strategy, far too many leaders give in to temptations that result in weak strategic choices, and ultimately, failure. Here are three common mistakes and how to avoid them:
Failing to choose. Attempting to be all things to all customers isn’t a winning strategy. Select specific segments of consumers with particular characteristics that you can serve best.
Acquiring to change playing fields. Acquisition usually just adds unnecessary complexity. If you can’t strategize in your current environment, you won’t necessarily excel in a different one.
Accepting an existing choice as unchangeable. A company always has a choice of where in the market they will play, so don’t use this as an excuse for mediocre performance. Change won’t happen overnight, but you can alter the course with focus and dedication.
ความคิดเห็น